2018年9月19-20日，2018亚太融资租赁业创新与国际峰会在上海隆重召开，来自国内外行业协会、国内外领先融资租赁公司、金融科技公司、互联网金融、物联网技术提供商、征信机构、评级机构以及银行、保险、券商齐聚一堂共同探讨亚太融资租赁行业的最新政策与企业创新之路。
广发租赁总经理许铮受邀出席并作《融资租赁+投资银行+战略新兴行业 ——广发模式与粤港澳大湾区实践》主题演讲，分享了广发租赁在建设投行型租赁公司中的理念和实践经验。
许总对当前融资租赁行业进行了剖析，目前主要存在的问题可以归纳为马太效应、同质性竞争和空壳通道乱象。当前形势下，无论从政策还是监管，融资租赁行业都要回归本源，从融资性租赁向投资性、经营性租赁转变，不仅要发挥融资租赁的融资功能，更要发挥投资属性和经营属性，体现资产经营的价值。广发租赁研究数据显示，融资租赁已成为中小类上市公司和拟上市公司的重要融资渠道之一，投行型租赁公司将融资租赁和投资银行相结合，打通了租赁市场与资本市场的连接。
投行型租赁公司核心思维和禀赋在于运用资源配置、资产管理、结构设计、风险定价，以融资租赁和资本市场相结合，确立市场化、差异化和金融系中银行系租赁公司错位式发展的竞争优势，坚持“融资+融物+融智+融创”相结合。“融资+融物”是租赁的本源，“融智”体现了租赁行业作为“金融+服务”的本质特征，“融创”体现了投行的理念和战略新兴行业价值发展和创造的趋势。
广发租赁作为国内唯一一家由投资银行全资持股、自主培育的投行型租赁公司，发展定位为聚焦实体产业，服务证券主业，创造综合价值，着力打造具有现代投资银行特色和细分行业影响力的租赁公司。广发租赁在继承股东投行、投资和研发等优势行业和客户基础上，聚焦医疗健康、先进制造、环保新能源、大消费和TMT五大行业，形成了与股东各大核心板块，在业务优势和客户集群具有一致性和继承性的业务方向；形成了一系列具有券商特色的差异化产品，包括“租赁+股权投资”、“租赁+投资银行”、“租赁+ABS\OTC\债券”、“租赁+并购”、“租赁+股票质押”等；同时借助融资租赁的独特交易结构和客户群，对集团内的核心业务条线客户进行反哺，并建立了与投行型租赁公司相匹配的风险管理、资产运营管理、战略与研究、财务与人力资源支持体系。值得一提的是，广发租赁也是行业内为数不多的设立研究发展部的企业，专注研究发展工作，并在行业内推出了一系列具有投行特色的租赁周报、专题研究报告等，致力于将上市公司和拟上市公司、战略新兴行业、投行特色和产品等信息融入融资租赁业务中去，形成对客户的综合化服务。
广发模式的核心竞争力包括投行型客户管理、“以客户为中心”的综合化投行服务和投行型全面风险管理。许总从融资规模、利率、期限、租赁物、咨询服务费、支付方式、租赁模式、创新模式等要素系统阐述了广发模式下的投行型租赁交易结构的设计策略和指导思想。投行型租赁的交易结构，归根结底还是要体现以融物实现融资和投资的属性。投行型租赁不仅要从理念上由信贷和类信贷转变为投行化和类投行化，同时在具体的交易结构设计方面，也要以客户为中心，以资产为核心，体现其核心竞争力。如在融资规模方面，要从银行信贷思维下的授信制向证券承销思维的储架制度转变，争取对优质客户实现一次申请，分次投放。又如在创新模式方面，主要体现“租赁+证券”模式，包括租赁+股权投资（直接股权投资/可分离交易的认股权证）、可转换租赁、租赁+并购以及租赁+股票质押等，同时针对粤港澳大湾区和战略新兴行业，积极探索集群租赁，双创租赁（大众创新、万众创业），IAB或NEM等集合租赁模式。
许总提到，广发模式主要发挥地缘优势，借助国家级战略新区粤港澳大湾区，致力投行型租赁在粤港澳大湾区落地生根，开枝散叶，为湾区建设提供广发智慧、广发模式和广发方案。粤港澳大湾区主要城市的新经济、新技术、新业态发展定位清晰，市场容量巨大，其中广州作为珠三角城市群核心城市、省会城市和华南区域中心，以重要产业聚集区为载体，打造IAB（新一代信息技术、人工智能、生物医药）、NEM（新能源、新材料）和绿色金融战略新兴产业重要体系。
最后，许总通过七个投行型租赁真实案例生动地分享了广发租赁在实践投行型租赁模式的实践经验。
